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电影制片人融资指南(修订第6版)

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    《女巫布莱尔》如何一鸣惊人,创造出票房奇迹?

    《了不起的狐狸爸爸》如何引起关注,得获奥斯卡青睐?

    商业计划书——独立影片融资的必备利器

    揭示小制作成功的幕后推手、推进助力

    推荐语

    对中国独立电影制作者来说,早期的个人化、作坊式操作,在目前中国电影商业化体系中已经变得越来越难以维系,影片从制作到面世及至回收、赢利,都 要求独立制作公司和个人必须面对更加严谨、专业的投融资平台,以期影片从构思阶段到投放市场都有一个更完备与科学的操作模式。本书恰是在此时为我们提供了 很好的参考。——王小帅

    在利维森的《电影制片人融资指南》出版之前,独立电影如何获得融资的秘诀,一直是被好莱坞锁在魔盒中。

    ——里克??潘普林,制片/导演,成立了潘普林影业公司

    非常感谢您为我的商业计划书提供的指导——从电邮到亲临现场——事无巨细。没有您的帮助,就不可能有这部电影问世。

    ——罗伯??考伊,《女巫布莱尔》制片人

    露易丝??利维森的《电影制片人融资指南》如果仅仅关乎如何制作商业计划书,就已经物超所值。但利维森用一种安排合理的、深入浅出的、通俗易懂的 方式介绍了与电影商业有关的每个环节——营销、发行、各式各样的投资人以及融资组合——使得本书无所不包,甚至还现身说法地创制了一个商业计划书。对很多 电影制作人而言,本书是必备读本。

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    ——莫里??沃修斯基,电影顾问以及《撼动摇钱树》的作者

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    本书特点

    ★内容更新,紧随独立电影发展,用案例说话,为读者讲述小成本影片如何融资,提供方法、拓宽渠道。

    ★指出商业气息与艺术成就并不相悖,教读者把握独立电影融资、制作及至回收成本的各个环节,解析第七艺术经营之道。

    ★推出商业计划书——完美融资的必杀利器,这是一本属于渴望拍摄自己影片的影人们的完全手册,读者不妨从头学起,将电影梦想化为现实的时,你会发现电影也是一门生意,一门并不讨厌的生意。

    著者简介

    露易丝??利维森(Louise Levison),加州谢尔曼橡树园公司商业策略总裁,精于商业计划书写作,这些商业计划书可适用于单部电影的融资、电影公司多部电影融资以及夹层资本融 资。她同时也是《电影企业家通讯》杂志的编辑。利维森服务过的个人客户获得过从2万美元到6千万美元不等的融资,此外,她服务的公司曾获得过高达3亿美元 的融资。利维森兼修亚洲文学硕士学位和融资专业工商管理硕士学位,她致力于将自己的融资理念传递给全世界。

    译者简介

    曹怡平,曾就读于西南政法大学、中国艺术研究院,先后获得经济法学士学位、民商法硕士学位和影视美学博士学位。曾担任大型国有公司法律顾问,现居重庆,供职于西南大学文学院戏剧影视文学系。研究兴趣包括电影审查、电影产业、电影美学。

    内容简介

    本书是针对独立影人需要为其影片制作商业计划书,从而获得融资,以适应当今电影市场面临的商业大潮而作。作者按照商业计划书的规范步骤,分章别 类、具体细致地向读者讲解了如何做好一份专业准确的商业计划,从制作公司、影片本体、电影工业、电影市场、影片发行、风险因素、融资手段等角度对独立影片 制作全流程进行了精细、专业、独到的分析,使得制片人能够洞悉制作流程,抓住制作重点,把握融资秘诀,保证影片创作的物质条件、拍摄质量,顺利完成影片制 作与宣传推广,最终同步实现作品的商业价值、市场价值与艺术价值。

    目录

    推荐语1

    前言12

    导言:控制你的命运 1

    为什么你需要这本书? 1

    持续变革的媒体 2

    作为商业的电影 4

    筹资 6

    经济形势如何影响融资? 7

    任何人都可以完成商业计划书? 7

    好莱坞仅仅是一种态度 8

    别人的钱 8

    里克的故事 9

    为什么总是提及商业计划书? 11

    这是一本为电影制作者准备的书吗? 12

    事实与只不过…… 12

    谈判的姿态 13

    投资人到底要多少? 14

    特殊融资工具 14

    关于本书 15

    商业计划书的摘要 15

    本书的目标 16

    网站上的额外信息 17

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    第一章 摘 要 19

    1.1 最后再阅读本章! 19

    1.2 为什么要最后再撰写摘要? 20

    1.3 摘要的风格 22

    1.4 摘要的展开 23

    战略机遇 23

    投资机会和融资要点 25

    1.5 需要在摘要中排除的事项 26

    第二章 公 司 27

    2.1 万事开头易 27

    2.2 首先认识你自己 28

    目标基础认识 29

    阐述你的目标 29

    个人目标VS商业目标 30

    2.3 整合 32

    为什么——开场白 33

    你是谁? 35

    内容是什么? 35

    时机 37

    开始的步骤 37

    市场在哪里? 39

    如何完成商业计划书? 40

    2.4 管理和组织机构 40

    Catch-22经验 41

    关于合伙 43

    2.5 优势和劣势的分析 44

    2.6 少即是多 46

    第三章 电 影 47

    3.1 项目范围 47

    知情权 48

    事实与只不过 49

    3.2 电影 49

    展示和告知 50

    剧本 50

    3.3 附属物及价值 53

    选择权 54

    可供改编剧本的图书 54

    真实的故事 55

    明星和其他有吸引力的人 56

    资金 56

    3.4 预算 57

    满招损 59

    小行动,大思考 60

    第四章 工 业 61

    4.1 界定你的工业部门 62

    一知半解最危险 63

    4.2 电影制片与电影制片厂 65

    电影工业是如何运作的 66

    追踪调查制片厂的资金 67

    制片厂的优势和劣势 69

    4.3 电影制作和独立制片人 71

    运作机制 74

    追踪独立资金 76

    优势和劣势 77

    4.4 制片和放映的事实和数据 78

    院线放映 79

    未来的趋势 80

    数字电影 81

    3-D 83

    4.5 你要告诉投资人什么? 84

    表格和图表 85

    第五章 市 场 87

    5.1 细分市场 88

    定义你的市场 89

    分类或不分类 90

    艺术VS独特性 91

    类型的历史 93

    多说一点循环理论 94

    谁会来看电影? 95

    特殊的利基市场 96

    制片成本 99

    5.2 纪录片电影 101

    市场 101

    梗概 102

    有差别的预测 103

    电视纪录片 105

    5.3 市场策略 106

    市场调研 106

    阅读——失传的艺术 107

    人际资源网 109

    网络和图书馆 109

    个人提升与项目提升 110

    武装自己 111

    5.4 电影市场 111

    来自电影制作人的建议 112

    自我营销 116

    第六章 市场Ⅱ:新媒体和其他非传统市场 119

    6.1 艺术VS利润 119

    6.2 网络 120

    瞬间注意力影院 122

    你可以告诉投资者什么? 124

    6.3 大画幅电影 125

    格式 126

    融资 126

    6.4 直接进入DVD市场 128

    第七章 发 行 131

    7.1 环球影业公司 131

    7.2 什么是发行人? 132

    7.3 制片厂发行 133

    如何运作 133

    优势 134

    7.4 独立发行人 135

    不断变化的角色 135

    电影过多? 135

    7.5 如何运作 138

    国内VS国外 138

    交易就是交易 139

    拷贝和广告费 142

    作为融资人的发行人 142

    7.6 发行人策略 143

    发行人在寻找什么 144

    电影发行的方法技巧 146

    自我发行 149

    7.7 制作人策略 150

    大卫VS.歌利亚 150

    控制因素 152

    注意事项 152

    交付物 153

    7.8 你应该告诉投资人什么? 154

    第八章 风险因素 157

    第九章 融 资 159

    9.1 开始之前 161

    找到最佳方式 162

    谨慎做出承诺 162

    谨慎对待投资人的承诺 163

    能够解释融资计划 163

    9.2 富人:拥有黄金的人 164

    他们是谁? 164

    企业家 164

    艺术 166

    特殊兴趣 167

    国外投资人 167

    他们在哪里? 168

    你会得到什么 169

    合理的风险 169

    巨额回报 170

    9.3 预售 171

    预付款 172

    优势与劣势 172

    9.4 国际联合制作 172

    9.5 优势与劣势 173

    9.6 电影激励措施 173

    联邦电影激励措施 173

    州级电影激励措施 174

    9.7 现货购买 175

    优势与劣势 175

    有限合伙 176

    优缺点 176

    有限责任公司 177

    公平对待投资人 178

    9.8 银行贷款 179

    优势与劣势 180

    完工保证 180

    9.9 你会告诉投资人什么? 181

    9.10 与电影制作人分享寻找投资人的经验 182

    9.11 为欧洲电影融资 187

    联合制片 187

    公共补贴 188

    9.12 案例研究(虚构的案例) 198

    案例 198

    第十章 融资计划 201

    10.1 毫无畏惧地进行预测 201

    10.2 人人皆可进行预测 202

    10.3 寻找数据 203

    什么是可比较的电影? 203

    与你的电影相匹配 204

    到哪里寻找资料? 205

    10.4 分析那些讨厌的数据 207

    脚踏实地进行预测 210

    假设 210

    收入和支出 211

    现金流陈述 211

    固定(管理)成本 213

    如果我只有一部电影该怎么办? 214

    10.5 纪录片 215

    10.6 下一步 216

    第十一章 商业计划书范例 217

    11.1 执行摘要 220

    策略机会 220

    公司 220

    电影 220

    工业 221

    市场 221

    发行 221

    投资机会和融资亮点 222

    11.2 公司 223

    管理和组织 223

    11.3 电影 225

    《伦纳德的爱》 225

    《伦纳德大冒险》 225

    《猫咪犯傻》 226

    11.4 工业 227

    电影产品 228

    如何运作 228

    11.5 市场 232

    目标市场 232

    11.6 发行 234

    发行策略 235

    11.7 风险要素 236

    11.8 融资计划 237

    策略 237

    融资假设 237

    第十二章 短片发行 251

    12.1 什么是短片? 252

    12.2 为什么要制作一部短片? 253

    名片 253

    为长片融资 254

    电影制作经验 254

    赚钱 255

    12.3 融资的渠道 255

    家人和朋友 255

    私人或公共部门授予机构的资助基金 256

    12.4 市场 256

    电影节 257

    全球 257

    娱乐广告/软广告 259

    网络 259

    12.5 纪录短片 261

    12.6 潜在收入 262

    产品的质量 262

    12.7 合同 264

    拥有你自己的短片 264

    交付 265

    行会 266

    12.8 未来 267

    译后记 269

    出版后记 270

    出版后记

    世上有无数人怀有制作自己的电影的美好梦想,然而真正能获得机会化梦想为现实的人却少之又少,如何得到拍摄资金更是无论如何也绕不过去的难题—— 多少人就是被孔方兄挡住了追逐梦想的道路。露易丝??利维森想要为您解决这方面的问题,于是她写作完成了《电影制片人融资指南》,并在国外大获成功,已经 印到第6版,其受欢迎的程度,可见一斑。

    当前中国电影市场正处于发展上升期,电影制作热度难减;有志于投身电影制作行业的年轻人越来越多,独立影人数量也呈不断上升趋势,然而国内却罕有指导电影 制作人融资技巧的书籍。巧妇难为无米之炊,缺乏融资技巧必将阻碍电影尤其独立制片的蓬勃发展,而电影的艺术价值与商业价值也应当取得某种程度的平衡——综 合上述原因,我们为您引进了《电影制片人融资指南》一书。

    本书为适应当今电影市场面临的商业大潮而作,安排合理、深入浅出、通俗易懂,按照商业计划书的规范步骤分章别类,通过详析商业计划书的拟定过程,介绍了与 电影商业有关的每个环节——市场、营销、发行等等——教你如何与各式各样的投资人打交道以及如何适应不同的融资组合,可谓条分缕析,具体细致,正适合当下 的中国电影市场以及独立影人。

    《电影制片人融资指南》一书原名Filmmakers And Financing——Business Plans for Independents,直译为《电影人与融资——为独立影人撰写商业计划书》,明确指出商业计划书是独立影人融资的必备武器。本书的核心便在于商业计 划书,即所谓的“一直被好莱坞锁在魔盒中”的独立电影获得融资的秘诀。因此,恳请读者理清思路,领会商业计划书制作精髓,习得露易丝??利维森之妙手—— 就是在她的帮助下,诞生了《女巫布莱尔》那样的艺术商业双丰收的小制片佳作。

    本书语言平实规范,富有逻辑,通俗晓畅,延续了“电影学院”一贯的风格,希望能够为读者提供一份在电影融资方面实用又好看、借鉴意义强的指南。

    最后,真诚感谢为本书作推荐的王小帅导演,知名影人的推荐有利于更多的人认识本书、了解本书,帮助本书更好的实现价值。希望读者们阅读过此书后,都能在实践中运用本书提到的商业计划书制作的技巧,顺利实现融资,获得充足资金,尽情拍摄自己的电影,拥抱梦想,雕刻时光。